Video reklama yra itin populiari dėl kelių priežasčių, viena jų – patogumas. Tai lengvas turinys, kuris leidžia mūsų akims pailsėti nuo gausios tekstinės informacijos internete. Kalbant apie video turinio populiarumą verta paminėti, jog per dieną net 1 milijardas valandų yra praleidžiamas žiūrint „YouTube“ socialinio tinklo įrašus. Video reklamos populiarumui ir toliau augant, svarbu žinoti pagrindines tendencijas ir kaip jas panaudoti siekiant padidinti skaitmeninės rinkodaros efektyvumą. Štai keli faktai, kurie tai patvirtina:
Video reklamos faktai
- 85% įmonių video formatą naudoja kaip rinkodaros įrankį.
- 92% rinkodaros specialistų teigia, kad tai yra svarbi jų rinkodaros strategijos dalis.
- Beveik 50% interneto vartotojų prieš apsilankydami parduotuvėje ieško vaizdo įrašų, susijusių su produktu ar paslauga.
Šaltinis: Hubspot/Wyzowl
- Kiekvieną mėnesį „YouTube“ aplanko daugiau nei 2 milijardai prisijungusių vartotojų.
- Kiekvieną dieną žmonės žiūri daugiau nei milijardą valandų vaizdo įrašų ir sukuria milijardus peržiūrų.
- Per pastaruosius dvejus metus mažų ir vidutinių įmonių, kurios renkasi “YouTube” reklamą, skaičius išaugo dvigubai.
Video reklama gali būti perkama tiesiogiai ir programatiniu būdu, naudojantis platformomis – Youtube, Facebook, Instagram ir pan.
Tiesioginė video reklama
Įprasta reklama, vadinama In-stream video turiniu, kai reklama rodoma prieš (pre-roll), viduryje (mid-roll), arba po (post-roll) tam tikro video turinio.
VOD reklama
VOD – angl. Video On Demand – tai TV transliuotojo internetinė aplinka, siūlanti reklamos pirkėjams daugybę aukščiausios kokybės, premium reklamos galimybių, susijusių su patikimu, kokybišku turiniu. Tai labai svarbi televizijos ekosistemos dalis, padedanti vartotojams pasiekti jų mėgstamas TV programas bet kuriuo metu, bet kurioje vietoje.
VOD reklama– tai premium klasės reklama; kokybiška aplinka, kuri yra labai svarbi prekės ženklo žinomumo didinimui. Tai yra aukštos kokybės turinys, kuris skiriasi nuo turinio YouTube, ar kitose vaizdo turinio aplinkose, nes čia pateikiamas turinys yra išskirtinai rodomas tik tam tikro TV kanalo ir nėra prieinamas niekur kitur. Trumpai, VOD – tai TV kanalo turinys pasiekiamas pagal vartotojų poreikius. Taip pat vis dažniau kanalai kuria ir turinį, kuris yra skirtas pirmiausia internetinei erdvei.
Lietuvoje turime kelis pagrindinius VOD kanalus: tv3play.lt, lnkgo.lt, lrt.lt ir delfi.tv.
Video reklamos kanalai
Taip pat yra ir kitų kokybiškų VOD platformų (tokių kaip „Netflix“ ir „Amazon Instant Video“), kurios yra perkamos prenumeratos principu, paprastai nesusijusios su jokiais transliuojamų TV tvarkaraščiais. Tačiau šiose platformose nėra jokių reklamos galimybių.
VOD reklamos formatai
Pagrindinis VOD reklamos formatas yra In-stream reklama, kuri skirstoma pagal tai, kada reklama pasirodo vaizdo turinyje: prieš (pre-roll), viduryje (mid-roll) ar po vaizdo turinio (post-roll). Šie reklamos formatai generuoja didelius paspaudimų skaičius ir dažnai pasiekia aukštus CTR rodiklius.
VOD reklamos CPM kaina tiesiogiai priklauso nuo vaizdo reklamos klipo trukmės. Skirtingi pirkimo reikalavimai (reklamos aplinka, reklamos dažnis, auditorijos parametrai ir kt.) gali būti nurodomi, tačiau taip pat daro įtaką CPM kainai.
Video reklamos pirkimo būdai
Outstream reklama
“Outstream” – tai video reklamos formatas, taip pat vadinamas “in-read” arba “native video.” Šis formatas yra automatiškai paleidžiamas didelio formato grotuve, kai vartotojas naršo kokiame nors teksto turinyje (įprastai straipsniuose), net jei kanalas neturi savo vaizdo įrašų turinio. Jis itin populiarus, nes lengvai įsilieja į aplinką, kurioje naršo vartotojas.
Šis formatas vadinamas Outstream, nes video reklama yra talpinama teksto turinyje, o ne vaizdo įrašų turinyje.
Čia galite pamatyti pavyzdį, kaip atrodo Outstream vaizdo reklamos formatas.
Outstream vaizdo reklamos formato privalumai:
- Galimybė padidinti vartotojų pasiekiamumą vaizdo reklama ir rodyti reklamą ne tik vaizdo turinio portaluose (VOD), bet ir įvairiuose naujienų portaluose.
- Outstream vaizdo reklama dažnu atveju būna pigesnė, nei in-stream vaizdo reklama.
- Outstream vaizdo reklama yra geriau optimizuojama mobiliesiems įrenginiams, nei in-stream reklama. Dėl augančio interneto vartojimo mobiliuosiuose įrenginiuose, šį formatą patogu rinktis, tačiau įprastiems vaizdo turinio portalams (VOD kanalai) svarbu optimizuoti savo procesus ir prisitaikyti prie besikeičiančių vartotojų įpročių.
Outstream vaizdo reklamos formato trūkumai:
- Kartais teigiama, kad šis formatas yra mažiau erzinantis, bet ar taip yra iš tiesų? Šios vaizdo reklamos nebūtina peržiūrėti nuo pradžių iki galo, tačiau iššokantis didelio formato grotuvas tekstiniame turinyje vis dėl to gali būti įkyrus. Ar vartotojas ją peržiūrės, priklausys nuo video gebėjimo prikaustyti dėmesį pirmosiomis sekundėmis.
- Šio reklamos formato garsas nėra automatiškai įjungiamas, jis pradeda groti tik tada, kai vartotojas pats jį įjungia. Todėl visada rekomenduojama naudoti subtitrus.
Video reklamos gamyba
Visų pirma reikia turėti pirminį video klipą arba video medžiagą, kurią galėtumėte naudoti. Taip pat reikėtų apgalvoti ir pasirinkti, koks video turinys ir jo formatas būtų naudingiausias reklaminei žinutei. Keli video klipų pavyzdžiai:
- Demonstraciniai video (parodoma kaip veikia produktas ar paslauga);
- Prekinio ženklo video (vizija, misija, žinomumo didinimas);
- Renginių video (konferencijos, pristatymai, prezentacijos);
- Eksperto interviu (kalbinami įmonės ekspertai);
- Edukaciniai – mokomieji video (pristatoma tema, verslo niša ir t.t.);
- Aiškinamieji video (sprendžiamos tikslinės auditorijos problemos);
- Animaciniai video (atsakoma į sunkius klausimus lengvu formatu);
- Situacijos analizės (klientų sėkmės istorijos);
- “Live” video (gyva transliacija iš įmonės, renginio, diskusijos ir kt.);
- 360° ir virtualios realybės video (žiūrovai kviečiami pasinerti į tam tikras lokacijas ar veiklas);
- Papildytos realybės video (pavyzdys – IKEA Place programėlė).
Antrasis žingsnis yra video gamyba. Šiai daliai visada rekomenduojame rinktis profesionalų komandą, kuri tuo užsiima. Geros kameros, aktoriai, scenarijus, apšvietimas, garsas ir daugybė kitų smulkmenų daro įtaką video kokybei.
Youtube video reklama (Google Ads)
Youtube.com yra antras populiariausias paieškos variklis pasaulyje (antrasis po Google), todėl šiai platformai taip pat reikia skirti dėmesio ir siekiant didinti prekės ženklo žinomumą integruoti video formatų rinkodarą. Youtube kiekvieną mėnesį aplanko 2 milijardai lankytojų (ketvirtadalis viso pasaulio gyventojų).
Renkantis tinkamą Youtube rinkodaros strategiją daugiausia dėmesio reikėtų skirti temai, kurią vystysite ir, žinoma, būtina nepamiršti SEO taisyklių. Pavadinimas, aprašymas, raktažodžiai – visi šie dalykai galioja ir Youtube – juos reikia pateikti teisingai, pagal visus SEO reikalavimus. Tačiau video reklamos gamyba yra svarbiausia dalis – neturint kokybiško video pastangos skiriamos tvarkyti šalutinius reikalavimus nueis veltui.
Youtube reklama yra leidžiama per Google Ads sistemą. Tam yra kuriamos specialios kampanijos video tinkle (angl. Video Network). Youtube reklama gali būti leidžiama dvejais pagrindiniais būdais:
- Video siūlomi pagal tam tikras paieškas;
- Reklama rodoma pradžioje, viduryje arba pabaigoje kitų žiūrimų video.
Video reklama socialiniuose tinkluose Facebook ir Instagram
Prakalbus apie video reklamą internete dauguma pirmiausia pagalvotų apie Youtube, tačiau jau kurį laiką Facebook ir Instagram vis daugiau dėmėsio skiria video turiniui, jo iškėlimui algoritmų pagalba, ir skatina ne tik vartotojus, bet ir prekės ženklus išnaudoti šį formatą reklamai socialiniuose tinkluose.
Video turinio optimizavimas socialiniuose tinkluose
Tyrimai bei patirtis rodo, kad keičiasi programėlių ir socialinių platformų įpročiai – vis daugiau dėmesio skiriama trumpųjų video platformoms – pradžioje buvo Snapchat, kurį nurungė Instagram stories, šiam formatui sparčiai populiarėjant jį priėmė Facebook, TikTok bei planuoja įdiegti ir Linkedin.
Žinoma, ilgesni nei 15s video ir toliau yra aktyviai naudojami. Tačiau jų pateikimas taip pat keičiasi. Siekiama vartotoją pakviesti praleisti ne tik ilgesnį laiką su video turiniu pagrindiniame naujienų sraute, jų patogumui – išskiriamos ir atskiros video skiltys, pavyzdžiui, Facebook, o Instagram integravo atskirą IGTV platformą ilgesnio video turinio mėgėjams.
Šiuose socialiniuose tinkluose reklamos rodomos mid-stream, kai video jau pradėtas žiūrėti, o ne pačioje pradžioje. Taip pasinaudojama intrigos ir smalsumo faktoriumi, kai vartotojas jau įsitraukęs ir sutiktų palaukti, kad galėtų pabaigti žiūrėti video.
Reklaminis klipas gali būti rodomas beveik visose Facebook ir Instagram aplinkose, išskyrus “Right column” poziciją, nes ji nepalaiko vaizdo įrašų.
Trys populiariausi video reklamos Facebook ir Instagram tinkluose formatai yra šie:
- News Feed – reklaminis klipas rodomas ten, kur vartotojai praleidžia daugiausiai savo laiko – naujienų sraute.
- In Stream – reklamos rodomos organiškai klipo viduryje, todėl, kad vartotojas galėtų pabaigti žiūrėti video, pirma turi peržiūrėti reklamą.
- Stories – formatas populiarus ir Facebook, ir Instagram platformose bei aktyviai naudojamas reklamai, dėl jo paprastumo ir interaktyvių funkcijų – patogaus nukreipimo į puslapį, mygtukų, kviečiančių įsitraukti.
Pirkimo būdai:
- CPV (Kaina už peržiūrą) – šis pasirinkimas yra vienas populiariausių, nes suteikiama galimybė mokėti už peržiūras. Mokama už 3 s. arba 10 s. video peržiūrą. Optimizacija -pasirenkama pagal klipo trukmę ir specifiką.
- CPM (Kainą už 1000 parodymų) – tinkamas pirkimo modelis, kai norima parodyti reklamą kuo daugiau kartų už kuo mažesnę kainą.
- CPA (Kaina už veiksmą) – mokama už norimą veiksmą, pavyzdžiui, kad klipas nuvestų į internetinę svetainę arba jos viduje atliekamą tam tikrą, susietą sekamą veiksmą, pavyzdžiui, naujienlaiškio prenumeratą.
Kokia klipo trukmė pati geriausia?
Priklausomai nuo, kur rodoma reklama, rekomenduojama redaguoti klipo trukmę.
- In Stream – klipo trukmė turėtų būti 5 – 15s. Optimalus laikas – 10s. Nes žiūrimi video yra ilgesnės trukmės ir vartotojas gali pažiūrėti ilgesnės trukmės reklamą neprarasdamas susidomėjimo.
- News feed – klipo trukmė gali būti 1s – 240 min. Optimalus laikas apie 15 – 30s. Kadangi rodoma naujienų srauto aplinkoje galima parodyti ir ilgesnę reklamą, kuri savo trukme neišsiskirtų iš kitų video.
- Stories – klipo trukmė gali būti 1 – 16s. Optimalus laikas – 5 – 10s. Šioje aplinkoje dėmesį pagauti bei išlaikyti sunkiau, todėl reikėtų pagrindinę mintį išsakyti per pirmas 1-3s.
Facebook ir Instagram video reklamos patarimai
- Pasirinkus “News feed” aplinką video reklamai, tikėtina, kad klipas bus žiūrimas be garso, todėl būtina naudoti subtitrus bei akį patraukiančią antraštę.
- Galima palikti didesnį įspūdį, jeigu sukuriami keli vaizdo įrašai, kurie pasakoja istoriją vienas po kito. Facebook suteikia galimybę paleisti pakartotinę reklamą tiems vartotojams, kurie peržiūrėjo jūsų klipą 25%, 50%, 75%, 95% arba 100%, tad jeigu vartotojas peržiūrėjo bent 50 %, tikėtina, kad jis norėtų pamatyti daugiau. Svarbu tai išnaudoti ir pagerinti konversijas.
